Estratégia de marketing​: 7 Práticas Para Atrair Clientes em 2025

Criar uma estratégia de marketing​ para arair clientes não é apenas uma fase do negócio – é uma necessidade constante. Sejam empresas que oferecem produtos, sejam prestadoras de serviços, a busca pelo novo cliente é o que mantém o negócio pulsando. Nesse cenário, não adianta seguir uma receita de bolo única. O que faz sentido para uma loja pode não servir para uma consultoria ou para o lançamento de um infoproduto.

A atração de clientes exige ação prática, criatividade e adaptação.

Pensando nisso, reunimos nesse artigo, sete caminhos práticos, testados e dinâmicos para conquistar clientes em 2025. Cada estratégia se encaixa em momentos diferentes. Tem opção para quem está no início, para quem já tem presença digital ou quer escalar vendas.

O poder do marketing de conteúdo

Você já reparou que as empresas que mais vendem hoje parecem estar em todo canto? Não é coincidência. O marketing de conteúdo transformou a forma de conquistar clientela. Um negócio que investe em conteúdos de valor chega a ser seis vezes mais propenso a realizar vendas. É aquela lógica: quanto mais se ensina, mais se confia e, em consequência, mais se compra.

• A produção pode ser feita por meio de blogs, posts em redes sociais, e-books e até podcasts. Não precisa ser complicado – nem é obrigatório aparecer nos vídeos se esse for um ponto sensível. O importante é que o conteúdo gere valor real para quem acompanha.
• Solucione dúvidas, compartilhe experiências, amplifique cases de clientes e ofereça soluções práticas. Muitas vezes, algo simples para você pode ser inovador para a audiência.

Mesmo que você prefira ficar nos bastidores, é possível ter uma presença forte nas redes, usando textos, imagens, infográficos ou até animando um avatar digital. Conteúdo de qualidade tem seu lugar – e nos dias de hoje, é quase impossível crescer de forma saudável sem ele.

Empresas que ensinam vendem mais. Isso nunca foi tão verdadeiro.

Se você quer aprender mais sobre essa abordagem, vale ampliar seu repertório em marketing digital de conteúdo.

Youtube: o palco da nova televisão

Por um tempo, aparecer na TV era sinônimo de grande alcance. Hoje, o YouTube virou essa TV, mas para todos. Vídeos produzidos com capricho duram meses, ou até anos, rendendo visualizações e novos clientes muito além do momento da publicação.

• A diferença básica em relação à televisão tradicional é a segmentação. No YouTube, é possível falar diretamente com quem quer comprar o que você oferece, sem desperdiçar atenção.
• E talvez o mais importante: vídeos podem ser descobertos a qualquer momento, seja por quem busca no Google ou no própio Youtube mesmo.

Não precisa de uma super produção para começar. Um smartphone resolve, desde que a mensagem seja relevante. O que prende não é tanto a edição, mas sim a história contada, o conhecimento passado, a clareza da proposta.

Seu canal é uma vitrine aberta 24 horas, sete dias por semana.

É natural sentir certa hesitação na frente das câmeras. Mas muita gente, depois do primeiro vídeo, nunca mais deixou de gravar.

Seo: ser encontrado é ser escolhido

Pode parecer exagero, mas quem não aparece no Google está longe de ser lembrado por clientes. Aparecer nas primeiras colocações da busca é como ocupar prateleiras centrais num supermercado.

• A IEV aponta que 90% dos brasileiros pesquisam online antes de comprar e 80% já fazem isso pelo celular.
• Isso significa: se você não está bem posicionado, provavelmente está perdendo vendas para quem está.
• O SEO (ou seja, adaptação do seu site para que mecanismos de busca encontrem e mostrem seu conteúdo) passa por detalhes como boas palavras-chave, experiência do usuário e atualização frequente. Não é só para grandes empresas é para quem quer ser encontrado por quem realmente busca a solução que você oferta.
• Aliás, plataformas que até ontem eram só para diversão já começam a ser usadas para buscas. TikTok tem virado ponto de partida para aprender sobre produtos e soluções. Daqui uns anos, quem não estiver nessas buscas pode simplesmente… sumir do radar.

Quem aparece, vende. Quem se esconde, some.

Para entender como se posicionar melhor, não deixe de mergulhar nos conceitos de SEO para empresas e veja como aumentar sua visibilidade orgânica. Também explore alternativas de tráfego orgânico, já que isso pode alavancar o negócio sem grandes orçamentos.

E-mail marketing: a mensagem que ainda convence

Muita gente diz: “mas ninguém lê e-mail hoje em dia!”. Será mesmo? O problema quase nunca é o canal, mas o conteúdo. E-mails sem interesse, pensados apenas para vender, acabam no lixo eletrônico ou nem são abertos.

• O segredo está em personalizar, contar boas histórias, entregar dicas que facilitam a vida e, claro, não lotar a caixa do cliente com propagandas.
• Segmente sua lista, envie mensagens com temas que fazem sentido para quem recebe, crie expectativa e só depois ofereça o produto.

Nesse jogo, até empresas mais tradicionais têm conseguido ótimos resultados. Talvez a principal dica seja pensar no leitor antes de pensar na venda. E se o conteúdo for bom, a venda vem de forma natural.

Abriu, leu, gostou? Então a decisão está a um clique de distância.

Influenciadores: de simples divulgação a verdadeira parceria

Nunca antes vimos tanta gente confiando em recomendações de desconhecidos – desde que eles sejam influenciadores com credibilidade. Mais do que pedir um “merchan” ou um post pago, a caminhada mais eficaz é criar uma narrativa em conjunto, onde quem indica se envolve de verdade.

• Parcerias devem ser pensadas para além do produto. Não é só mostrar. É participar da experiência, gravar depoimentos de uso, contar bastidores e responder dúvidas da audiência.
• Estudos ressaltam que colaborações com influenciadores geram mais confiança. E confiança é o que todo mundo procura antes de confiar o cartão.
• Pense também em colaborações com empresas que atendem o mesmo público, mas não concorrem com você. Um exemplo que a Moskit CRM sugere é a união de negócios ligados à beleza para criar eventos, lançamentos ou até materiais compartilhados.

O importante é que o influenciador não faça só propaganda, mas ajude de fato a construir um espaço de troca real.

Confiança se constrói com verdade, e não com roteiro de venda.

Indicações: estratégia de marketing feitas pelos próprios clientes

Todo mundo adora a opinião de quem já comprou ou contratou, principalmente em tempos de tanta informação. Quando alguém indica um produto ou serviço, corta aquele medo do desconhecido, impulsiona a decisão, encurta a jornada do cliente.

• Ter um programa de indicações faz toda diferença. Ofereça vantagens reais a quem recomenda. Pode ser desconto, brinde, uma consultoria gratuita e vale testar o que tem mais aderência.
• O segredo disso tudo é dar meios para que os clientes sejam seus divulgadores espontâneos. Feedbacks públicos, depoimentos em vídeo, comentários em redes sociais, tudo conta.

Nada vende mais do que um cliente satisfeito contando sua história.

Tráfego pago: acelere o ciclo de vendas

Talvez você já tenha tentado anúncios online e teve a sensação de que não adiantou. Ou viu colegas relatando retornos incríveis no mesmo canal. O fato é que, hoje, dificilmente um negócio sobrevive somente de otimizações de SEO. Não é sobre “pagar ou não pagar”, mas sobre fazer anúncios com inteligência.

• Cerca de 80% dos consumidores já compraram depois de ver anúncios, segundo estudos de grandes empresas do setor. O dado é assustador e animador ao mesmo tempo – significa que quem investe certo, vende mais.
• O segredo é manter constância. Testar títulos, segmentar o público, revisar resultados, investir gradualmente.

Quem investe com estratégia, cresce mais rápido. E cresce melhor.

O tráfego pago pode ser seu melhor aliado para campanhas instantâneas, lançamento de produtos e até pequenas ações locais. E para quem quer saber mais sobre como adaptar isso para a sua realidade, vale conferir como fazer marketing digital em 2025.

A importância da constância e do investimento

As estratégias de atração de clientes exigem regularidade. Não basta fazer uma ação isolada e esperar resultados milagrosos. O sucesso se constrói na persistência, no ajuste diário, em testar diferentes canais e formatos. Todo time que chega ao topo treina sempre, se adapta ao cenário e acolhe novas ideias.

A constância é o que transforma tática boa em resultado real.

E nunca perca de vista: investir, principalmente em tráfego pago, é cada vez mais um passo inevitável. Não se trata de gastar sem medir, mas de apostar em algo que comprova retorno há anos. Empresas que constroem presença online, medem resultados e investem nesse ciclo são as que crescem e ficam.

A união do marketing de conteúdo forte, presença em vídeo, SEO, e-mail bem feito, influência, indicações sinceras e anúncios bem ajustados transforma não só vendas, mas o próprio valor da sua marca e é por isso que a personalização e inovação caminham lado a lado.

Perguntas frequentes

O que é uma estratégia de marketing?

Uma estratégia de marketing é um conjunto de ações e planejamentos pensados para aproximar empresas do público certo. O objetivo é criar melhores oportunidades de conversão, fidelização e reconhecimento de marca. Pode envolver produção de conteúdo, anúncios, campanhas de e-mail, presença em redes, SEO e mais. O importante é que toda tática tem de fazer sentido para o estágio atual do negócio.

Como escolher a melhor estratégia de marketing?

Para escolher a melhor abordagem, é fundamental entender em que fase seu negócio está, quem é o cliente ideal e quais canais ele frequenta. Às vezes, o mais indicado é começar pelo marketing de conteúdo, em outros momentos, anúncios pagos fazem mais sentido. Testar, analisar resultados e ajustar são passos-chave.

Quais são os tipos de estratégias de marketing?

Existem muitos tipos: conteúdo (blog, vídeo, redes sociais), tráfego pago (anúncios), SEO, e-mail marketing, marketing de influência, programas de indicação e parcerias estratégicas. Cada uma serve a objetivos diferentes, mas juntas formam um plano mais robusto. O ideal é combinar táticas orgânicas e pagas, de acordo com as necessidades e orçamento disponíveis.

Como aplicar estratégia de marketing na prática?

Defina objetivos, conheça seu público, escolha o canal principal e crie um calendário de ações. Produza conteúdo relevante, otimize canais para SEO, mantenha o relacionamento ativo por e-mail e teste formatos de anúncios. Incentive depoimentos e indicações dos clientes. Medir os resultados e ajustar o plano aumentam as chances de conquistar os clientes que você procura. Para empresas que buscam acelerar, uma agência especializada pode ser o divisor de águas.

Estratégia de marketing digital funciona mesmo?

Dados apontam que sim, mas exige constância, análise e adaptação. Com mais de 90% dos consumidores pesquisando online antes de comprar, estar presente e bem posicionado faz toda diferença. Empresas que investem em marketing digita, percebem um crescimento expressivo em alcance, vendas e reconhecimento de marca. O segredo está em unir boas ideias a ações práticas, mensuráveis e contínuas.